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三A扑克-宁波三A集团有限公司总经理访谈

摘要:宁波三A集团有限公司是一家专业开发、设计、生产和销售扑克及相关纸品的企业,注册资金8800万元,下设印刷、特种纸业、电器和房产等四家子公司,职工近2000多人,连续多年在扑克牌领域中产销量于国内名列前茅,在世界扑克牌产业也有极高的知名度,享有“世界牌王”之称。“三A”集团自创立以来就立足打造国际品牌,该公司早在1997年就注册了境外商标,至今已在30多个国家和地区注册了商标。目前,“三A”产品已远销50多个国家和地区。

三A:小扑克 大文化

记者:一说起扑克,不少扑克爱好者都会立马想起“三A”扑克,请问“三A”品牌取名的含义?

景昱州:取名三A有着其深厚的含义,首先,“A”在英文字母中排名第一,命名“三A ”,表明公司成立之初就力争在扑克牌三项指标(弹性、滑度、亮度)中做到第一,同时,又寓意最大、最强、最优以及产销量同行业A级水平、品质同行业A级水平、综合效益同行业A级水平。

“三A”商标是由三个英文字母“A”上一下二相叠,外加一个圆圈组成。三个“A”的组合图形既保持“A”字母的基本外形,又象征着基础扎实,不断进取,勇于攀登;三个A 外部的圆圈代表着地球,并寓意放眼世界市场,象征着“三A”产品要走向并占领国际市场,打造同行业国际著名品牌。

记者:“三A”将扑克做成了一种文化,在你们企业,是如何理解并归纳扑克文化?

景昱州:扑克文化,广义是指扑克收藏者在社会历史实践中,所收集的物质财富与精神财富的总和。狭义指社会的意识形态以及与之相适应的制度和组织机构。作为意识形态的文化,是一定社会的政治和经济的反映,又作用与他们二者。随着民族的扑克产生与发展,扑克文化具有民族性。每一种社会形态都有与其相适应的扑克文化,每一种扑克文化都随着社会物质的生产发展而发展,社会物质生产发展的连续性,决定扑克文化的发展也具有连续性和历史继承性。

我们“三A”扑克,在继承与发场扑克文化优良传统的同时,结合自身品牌优势,加大研发力量与投资高端设备,深耕渠道建设,确定企业愿景:铸造世界名牌,成为世界扑克文化的中心,将在扑克文化产业,贡献企业的应有力量,让休闲娱乐更精彩。

记者:“三A”的营销手段有哪些?有没有在“淘宝网”上开设网店?

景昱州:目前我们“三A”扑克的营销手段可分为两大类,即外销与内销,外销当中主要是与欧美有实力的客户合作,通过代理他们的产品制造,创造更多效益的同进,缩小与世界名牌扑克牌产品的距离等,内销手段则更多,包括但不限于与经销商合作、代理商合作、各种促销政策的鼓励等,支持我们“三A”扑克从弱到强、从小到大的经销商伙伴有很多都是合作15年以上,在互惠互利的同时,也充分展示公平、公正性。

网络商城渠道也曾是我们营销的手段之一,鉴于扑克牌行业的消费群体不同,目前暂时没有在“淘宝网”上有过多投入,随着“三A”扑克各类产品的多样化,也会逐步加强对新新渠道的投资力度。

记者:随着电脑的普及,纸质扑克的销量肯定会受到影响,面对这个局面,“三A”有何应对之举?

景昱州:不可否认,每个产业甚至产品,都将遇到其成长期与衰退期,如何延长产品的寿命,在衰退期前的拐点再度上扬业绩,是企业的持续经营的法则之一。
扑克牌产品可称之为快速消费品行业,面对电脑的普及,将导致市场下滑的局面,我们三A也采取了不少应对措施:改善扑克的质量,提高扑克核心指标的竞争力:亮度、滑度、弹性;提升产品的附加值,在合理的成本范围,间接提升利润点;扩大营销通路渠道,如高档俱乐部、酒店、棋牌会所等;延伸产品的品种种类,如智力卡片类、网上新游戏的衍生产品、收藏类、广告类扑克等;与网络游戏公司进行合作,提升三A扑克知名度;增加赞助商、合作商方面的投入,如大型娱乐节目等;开发更多的扑克新玩法,由其是益智类型,儿童教育类型;

记者:寻人扑克一度时间风靡神州大陆,目前,这块的进展情况如何,有没有因为“三A”扑克而找到自己的孩子?

景昱州:寻人扑克的盛行,也可以说是对公益活动的支持,受到社会人士的高度关注,自然会风靡神州。公益事业活动中,我们“三A”扑克已经不仅仅局限于“寻人”这方面,资助贫困山区的学生、捐献灾区重建资金等,都保持着良好的进展,通过“三A”扑克找到自己的孩子,有四川、云南、贵州、甘肃等几个省份,共计20多人。关心与支持公益事业,任重而道远,我们“三A”扑克永远奋斗在路上。

记者:欧美地区,目前广告扑克已经占到扑克销售市场总额的30%还强,在三A所有生产的扑克,广告扑克等特种扑克占的比率为多少?

景昱州:常规扑克、收藏扑克、广告扑克、游戏扑克、题材扑克等,各占一定比率,也就有“扑克传媒”一词应运而生。将扑克作为一种传播载体,也越来越受到企业的重视,促销奖励、品牌宣传、提升知名度等,均有所作用。
我们三A集团目前发展的重心在高端产品,如俱乐部扑克类型的,益智卡片类型的等,广告扑克占有的比率不太高,暂时约为25%。

记者:“三A”扑克的专用纸全部来自你们的生产基地吗,向上游企业进军,这是不是你们的核心竞争力?

景昱州:目前“三A”扑克的专用纸张根据客户要求不同类型有很多,有俱乐部专用的黑芯纸,高档的塑料卡片类,及普通用纸等,部分是由合作多年的亚洲纸浆公司提供的,包括进口的高档扑克牌专用纸张等,暂无自有生产基地提供。是否向上游企业进军,则先需要把主业做大做强之后,再有战略性、有规划性、有步骤性、可实施性等有条不紊地去多元化完善产业价值链,而不是盲目地进行。
我们的核心竞争力主要包含有良好地符合产业发展的战略性规划、专业性强的研发团队、稳定的管理队伍、众多的技术人才、强有力的操作管理制度,而且在不断巩固、优化的同时,也不断扩大核心竞争力范围。

记者:今年上半年,“姚记扑克”已过会上市,作为同行,你们又有什么准备和想法?

景昱州:首先,向“姚记扑克”表示祝贺,作为同行,他们能够上市,说明金融机构、投资者、消费者,都看好扑克这个阳光产业,并相信扑克行业,还将大有作为。

我们“三A”扑克,作为行业的佼佼者,近期暂无上市准备,但并不代表公司不会上市,在适当的时机“三A”扑克也将会过会上市,将融资到的资金用于对企业发展有利的事项上去,特别是加强核心竞争力、提升质量方面。再者,“三A”扑克目前经营状况良好,内部管理井然有序,基本符合上市的相关条件,为了更好地回馈社会,回馈消费者,保障股东、合伙人的权益,我们还想进一步地深耕细作,持续完善与努力,坚信没有最好,只有更好。

记者:董事长景华南曾经是一名教师,创办了“三A”这个品牌,如今,你子承父业,将事业发扬光大,公司是怎么考虑完成交接的?

景昱州:“阿里巴巴”创始人、董事局主席马云先生,曾经也是一名教师,如今创立了自己的电子商务帝国,同样,我们三A集团的董事长景华南先生,不仅创建了三A著名品牌、中国驰名商标,还具有了扑克牌行业的重要的话语权,积累了大量的产业人脉资源,引入了先进的技术经验,和不错的市场占有率,由其是其先进而实用的企业经营理念,引导着三A集团健康而稳定的逐步向前发展。

如今,我接过三A企业神圣的重担后,采取了“一二三四五”策略,即通过“一专”:全体企业同仁一心一意专心谋发展;突出“二优”:优先扩张总量、不断降低成本,优先提高质量、不断占领市场;围绕“三大”:创造大市场、创办大企业、创造大品牌;把握“四特”:独具特色的经营理念、独具特新的管理模式、独具特效的营销策略、独具特点的人文环境;利用“五高”:高级人才、高精尖设备、高档材料、高效管理、高新技术。我相信,“三A”扑克王国,在今后,必将更进一步,步步为赢。

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